搶抓訂單，擴大海外“朋友圈”丨開好局起好步④

凜冬已盡，春回大地

滿懷信心，開局起步

兵器工業集團各單位

錨定新目標，開啟新征程

奮力實現高質量發展“開門紅”

北化研究院集團天普纖維素公司產品再次進入美加市場

新春伊始，北化研究院集團瀘州北方公司天普纖維素公司市場開拓傳來捷報，時隔6年MC（甲基纖維素）產品再次進入美加市場，完成跨國客戶年度投標項目，計劃銷量同比提升200%。

天普纖維素公司營銷團隊堅持以市場為導向，以客戶為中心，一方面“走出去”主動出“機”，拓市場、訪客戶、搶訂單、談合作，深入了解市場變化趨勢、競爭態勢、客戶需求、最新技術，找準發力點，在穩固成熟市場份額的同時爭取新客戶，持續擴容國際國內“朋友圈”。另一方面“請進來”深化合作，上海技術中心著力推行“一站式”服務銷售模式，將客戶“請進來”，認真開展新產品技術培訓，滿足客戶個性化需求，進一步提升產品創新力和市場競爭力，不斷開創營銷售工作新局面。

一機集團北方創業公司鐵路敞車發往巴基斯坦

近日，一機集團北方創業公司生產的70輛CW8型敞車陸續發往天津港，集結裝船后發往巴基斯坦。該筆訂單的交付，有力促進了中巴經濟貿易合作和互聯互通。

北方創業公司共拿下820輛巴基斯坦鐵路貨車訂單，本次發運的70輛CW8型敞車可裝運散裝、袋裝及箱裝類貨物，有助于提升巴基斯坦鐵路貨運效率，緩解礦產、機械設備、建材等運輸壓力。后續，將有60輛整車和620輛鐵路貨車散件陸續交付，北方創業公司將選派專業團隊赴巴基斯坦指導鐵路貨車散件總裝總調，協助巴基斯坦培養專業人才隊伍，提高生產制造能力，助力巴基斯坦鐵路貨車實現本土化生產。

北重集團專汽公司簽訂攪拌車出口訂單

北重集團專汽公司近日簽訂出口阿爾及利亞攪拌車訂單，這是專汽公司近幾年單批出口最大的訂單，為后續專用車出口業務打下基礎。

根據計劃情況，專汽公司陸續開始進行副車架、前支撐、后支撐、罐體等十余種部件的生產，克服了任務難度大、時間緊等困難，解決了罐體生產“卡脖子”工序難題，創造出日產罐體量新紀錄?，F已按計劃完成了攪拌車的SKD安裝任務，為合同如期履約取得階段性成果。

東北工業集團一東公司再獲外貿訂單

近日，東北工業集團一東公司主動出擊，憑借產品的生產制造能力、質量保證能力和優質的服務保障能力，接到出口海外OEM配套客戶的多張離合器產品訂單，取得外貿市場“開門紅”。

一東公司是專門研制生產重卡離合器系列產品的企業，近年來，公司積極落實國家“一帶一路”倡議，持續拓展沿線國際市場，推廣跨境業務服務模式，主動走訪國內進出口貿易集聚地及國外重點客戶企業，積極參與政府組織的各項國際性展會尋求新的商業契機，助力公司高質量發展。

山東工業集團工程機械部件產品大力開發海外客戶

山東工業集團搶抓機遇，大力開發工程機械部件產品市場，持續提升與海外合作伙伴的合作力度，取得一系列成果。

北方機電公司與日本主機廠達成平鏟刃開發項目，成為一季度新的經濟增長點。壓力容器公司在鞏固現有市場增量提升的基礎上，與瑞典客戶簽訂合作框架協議，目前已完成5種型號20余件工程機械產品的批量供應，為后續新產品開發和批量產品供應奠定基礎。

來源/北化研究院集團瀘州北方公司、一機集團、北重集團、東北工業集團、山東工業集團   圖文/余春梅、張海超、梁振華、郭新燕、祈海軍、陳鳳海、蘇潔、海風等